一対一：クリスギブソン、VideoRay

クリス・ギブソン、ビデオレイのセールス＆マーケティング担当副社長。

ミッションスペシャリストプロ5は、ガラパゴスの沖合の岩に接近します。画像：ビデオレイ

検索と回復のデモのためのアラスカのミッションスペシャリストディフェンダー。画像：ビデオレイ

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Chris GibsonはVideoRayのセールス＆マーケティング担当副社長で、ポータブルの検査クラスの遠隔操作車両（ROV）のリーダーです。ギブソンは、VideoRayブランドを代表する世界中のいたるところに存在する人物であり、1999年の創業以来、同社と提携してきました。

VideoRay ROVのおなじみのファミリーは、国土安全保障や防衛から、内陸や沖合のインフラ検査、水産養殖、発電所検査など、幅広い産業や任務に世界的に見られます。 MTRは最近、ギブソンの市場と技術ドライバーに関する洞察を聞いた。

どのようにして海底産業でキャリアを積むようになりましたか？
VideoRayは1999年から2006年までの私の興味の1つでした。この間、私は海底業界に関係のない他の事業も経営していました。 VideoRayは私が中毒になった興奮と探査の感覚を提供しました。 2006年、私はフルタイムでVideoRayに入社しましたが、すぐに業界のリーダーとしての地位を築きました。

VideoRayを始めたときから、会社はどのように変わっていますか？
VideoRayの文化はいまだに密接な関係にあります。ここに誰もが私たちの顧客がVideoRay機器で成功することを確実にするための重要な部分であることを知っています。会社と私たちの顧客基盤は大きく成長しましたが、VideoRayのみんなが私たちの顧客の成功に関して誇りを持っているという感覚は、まだ私たちのビジネスの中心です。

会社はどう違うのですか？
VideoRayが成長するにつれて、私たちは今でははるかに大規模なプロの施設で仕事をしています。建物は約25,000平方フィートで、生産、修理、運営、そして販売のための専用エリアがあります。ロードアイランドとサンディエゴには、近くに別の研究開発施設と遠隔地にいる従業員もいます。

VideoRay Pro 4、Pro 5、および石油掘削装置のDefender。 UROVのDean Nafzigerによる写真提供。画像：ビデオレイ
今日のVideoRay ROVファミリーの概要を教えてください。
VideoRayは、当社の3つのスラスター、黄色のROVで有名です。これらのROVは持ち運びができ、頑丈で信頼性があります。私達は4000以上のPro 4、スカウト、エクスプローラーとボイジャーモデルを売った。しかし、ここ数年でVideoRayは、当社のモジュラーMission Specialist技術をベースにしたDefenderおよびPro 5製品ラインを追加しました。ミッションスペシャリストテクノロジは、追加の顧客要件を解決するために開発されました。 Mission Specialistシステムはより強力なスラスタを持ち、ペイロード容量を増やし、より深く行き、そしてより多くのセンサーとツールをサポートします。それらはまだ使いやすく、一人用のポータブルです。各ROVシステムは、比類のないグローバルなカスタマーサービスとサポートで提供されます。 DefenderとPro 5のROVシステムは非常に普及しています。

ますます混雑している分野になりつつあるところで、VideoRay価値提案は何ですか？
レクリエーション市場はより混雑していますが、コンパクトな検査クラスのROVのためのハイエンド産業市場は少し間引いています。私達は第三者のセンサー、ソフトウェアおよび工具細工と容易に統合する携帯用水中技術を設計し、製造する。私たちは、すべての問題を解決する解決策が1つもないことを認識しています。そのため、推奨する前に、お客様が何をしようとしているのかを理解しています。ほとんどの場合VideoRay ROVがその仕事をします、そして我々は誇らしげに優れたサービスサポートと信頼性でシステムを提供します。

VideoRayの差別化要因として、どのようなテクノロジがありますか？
私たちの20年の経験の中で、私たちは最も深く、速く、そして濁った水がより安価なまたは娯楽システムが任務を遂行するのを妨げる最も困難な仕事を扱うためにユニークに資格があります。仕事を成し遂げるために必要な車、道具、そしてセンサーを提供します、そして私たちのモジュラーアプローチは私たち - あるいは時には私たちが困難な状況で任務を果たすために必要なものをROVに装備させる - 例えば：
•通常、製造業者またはサービスセンターで行われる保守と修理は容易であり、現場で迅速かつ容易に行うことができます。
•ナビゲーションセンサーとソフトウェアの追加により、パイロットの自律機能が追加され、経験の浅いオペレータでも困難な状況での操作が可能になります。
•1つのシステムを現場で簡単にアップグレードできます。たとえば、スラスタを取り付けて差し込むだけで、既存のシステムにスラスタを追加できます。
ミッションスペシャリストディフェンダーモジュール。 Image：VideoRay VideoRayは今日どのように投資していますか？
私たちの主な投資は、主にツーリングとセンサー情報収集の改善のための研究開発です。私達がするもう一つの重要な投資は従業員および顧客関連です。セールス、オペレーション、プロダクション、エンジニアリングの各グループの従業員を定期的に派遣してお客様を訪問し、彼らの成功を確かなものにするための挑戦的なミッションの支援、そして独自の課題に対する理解を助けています。 VideoRay製品がどのように使用されているのかを見て理解することが重要です。

あなたがサービスを提供している市場を見て、どこにチャンスがありますか？
（地理的に）ダイバーが伝統的に唯一の解決策だった途上国でROVシステムへの投資が行われ始めています。

市場セクター別：
•Defense and Military：MCMおよびEODに関連したタスクのための防御側ROVシステム。
•石油＆ガス：DefenderおよびPro 5 ROVシステムにUT、CPセンサーを装備。そして
•水産養殖：ネットおよび係留査察用。

最近の製品紹介について話し合ってください。
2018年の終わりごろ、VideoRayはミッションスペシャリストシリーズ（MSS）のROVフリート - Pro 5に最新の製品を追加したことを発表しました。Pro5構成はスピードと携帯性を考慮して設計されています。 3スラスタシステムは4.4ノット以上の前進速度を持ち、サイズ、スペース、重量、そして展開速度の制約があるミッションを処理するように設計されています。私達はダイバーの手の届かない所でのインフラ検査のためにPro 5を販売し、そして最大305mまで海底を探索しています。Pro5はPro 4の強みをより多くの推力、より長いテザー長さ、より高い解像度で構築ビデオ、およびMSSモジュラーシステムの利点。私たちは新しいツーリング、Mission Specialist DefenderとPro 5システム用のセンサーをリリースする予定です。また、新しいシステム構成の開発とリリースにも取り組んでいます。